Nest, filiale de Google lance aujourd’hui son thermostat connecté sur le marché français. L’entreprise américaine mise sur une commercialisation multi-canal et associe les grands réseaux d’assistance et services pour l’installation que le client peut également choisir de réaliser lui-même.
En janvier dernier, Google a marqué son intention de devenir un acteur majeur de la maison connectée en rachetant pour 3,2 milliards de dollars la société Nest, spécialisée dans les thermostats intelligents. Moins de huit mois après cette acquisition, la marque lance ses produits sur le marché français et, dans la foulée, en Irlande, en Belgique et aux Pays-Bas. Une stratégie de déploiement qui s’accélère face à l’arrivée, sur un marché ouvert et naissant, de nombreuses solutions dédiées à la gestion de l’énergie.
Pour parvenir à ses fins Nest n’a rien laissé au hasard… De nombreux accords de distribution ont été conclus avec la grande distribution (GSS et GSB), le e-commerce ou encore des réseaux spécialisés : Darty, Castorama, Lick, Amazon, Google Play, Véolia habitat services, Nest.com… Le prix annoncé pour ce lancement est de 219 € avec installation offerte jusqu’au 24 septembre. Et ce n’est pas tout ! Les fournisseurs d’énergie ne sont pas oubliés. Direct Energie, propose dès aujourd’hui un pack chauffage intégrant le thermostat Nest au prix de 149 € installation comprise. Cette offre promotionnelle réservée aux nouveaux clients court jusqu’au 31 décembre 2014. Conscient de la nécessité de laisser libre choix au consommateur d’installer lui-même ou non son thermostat, Nest s’assure les services de grands réseaux d’assistance : Proxiserve, Domeo et Solutions 30, spécialiste des solutions pour les nouvelles technologies.
La marque fait d’une pierre deux coups en associant au lancement de son thermostat, celui de son détecteur de fumée et de monoxyde de carbone connecté « Nest Protect » annoncé au prix de 109 €.
La vocation du thermostat n’est pas seulement de se limiter à la gestion pure et simple du chauffage. Il constitue pour Google un point d’entrée sur lequel il est possible de s’appuyer pour proposer de nouveaux services à la maison connectée que Nest préfère appeler « maison consciente ». L’idée est simple : créer un écosystème incluant tous les produits de notre quotidien. La marque a d’ailleurs récemment annoncé son intention d’ouvrir son Application Programming Interface (API) afin de permettre à des tiers de développer des applications en interaction avec son thermostat.
L’arrivée de Nest sur le marché français nourrit davantage les espoirs de ses concurrents qu’elle ne les inquiète, dans la mesure où elle participe à l’évangélisation du marché.
Patrice de GOY
Soyez le premier à commenter