À l’occasion de l’étape nancéienne de l’Expo Tour de Francofa Eurodis, nous avons rencontré Rodolphe Arnoys, vice-président des ventes chez Risco Group. Une occasion d’en savoir plus sur la stratégie de distribution de Risco en France et sur les raisons du partenariat avec Francofa Eurodis.
Créé en 1978, Risco Group est une société israélienne basée à Richon LeZion, dans la banlieue de Tel Aviv. Risco se distingue comme l’un des derniers grands fabricants indépendants à dimension internationale dans le domaine de la sécurité. L’entreprise, à ses débuts, fabriquait des détecteurs avant d’étendre son expertise à la production de centrales. Grâce à une croissance continue, tant interne qu’externe, Risco a évolué pour intégrer des technologies de cloud et d’objets connectés. Aujourd’hui, son catalogue comprend des systèmes d’anti-intrusion, de vidéosurveillance et de Smart Home, tous centralisés autour d’une plateforme cloud innovante.
Distribution spécialisée
Risco Group a choisi de structurer sa distribution exclusivement à travers un réseau de distributeurs spécialisés dans la sécurité. « Ce choix garantit un service de haute qualité aux installateurs professionnels en fournissant non seulement des produits de pointe, mais aussi un support technique et commercial adapté, explique Rodolphe Arnoys. Actuellement, Risco collabore avec une dizaine de distributeurs en France, un réseau solide qui permet de répondre efficacement aux besoins du marché. »
La présence à Expo Tour : un enjeu de visibilité et de rencontres
La participation de Risco à l’Expo Tour de Francofa Eurodis est importante pour plusieurs raisons. Tout d’abord, elle offre une visibilité essentielle pour un partenariat relativement récent avec Francofa Eurodis. « Nous avons besoin de montrer notre présence et de rencontrer un grand nombre d’installateurs en une seule journée », souligne Rodolphe Arnoys. L’Expo Tour permet de surmonter les défis liés aux rendez-vous individuels en regroupant de nombreux professionnels en un seul lieu et moment.
Le choix de Francofa Eurodis comme partenaire n’est pas anodin. « Francofa Eurodis est un spécialiste de la distribution de courant faible en France, avec une forte ADN d’intrusion », affirme Rodolphe Arnoys. Une expertise qui garantit une représentation efficace de Risco, tant au niveau commercial que technique. Travailler avec des partenaires fiables et spécialisés permet à la marque d’assurer une communication fluide et de qualité avec les installateurs. En s’associant avec Francofa Eurodis, Risco vise à renforcer sa présence sur le marché français avec le souci de maintenir un haut niveau de qualité de service et de support.
