En pleine dynamique de fusions et d’acquisitions, le secteur de l’AV professionnel demeure peu concentré selon une étude d’Avixa Research*.
Un vaste mouvement de fusions et acquisitions est en cours sur l’ensemble de l’économie mondiale marquée par des accords retentissants comme la méga fusion de 26 milliards de dollars entre les deux opérateurs américains de téléphonie T-Mobile et Sprint. L’AV-Pro n’échappe pas à cette tendance, 27% des fournisseurs audiovisuels déclarent que l’entreprise pour laquelle ils travaillent avait acquis, avait fusionné ou avait été acquise par une autre entreprise au cours des cinq dernières années, selon l’analyse des tendances macro-économiques produite par l’Avixa.
Une fragmentation durable du marché ?
Une consolidation excessive conduit à une diminution de la concurrence, à l’augmentation de la facture du consommateur et réduit également les incitations à innover. Pour l’instant, l’intégration de l’AV professionnelle sur le marché américain, qui reflète une tendance générale, est loin de ce niveau de consolidation, l’étude d’Avixa révélant un marché fragmenté. Sur les centaines d’entreprises de toutes tailles présentes dans ce secteur, une grande partie reste de nature plutôt familiale et les données d’Avixa indiquent clairement qu’il restera de la place pour ceux qui souhaitent rester indépendants. Mais le monde des affaires est fluctuant, il n’est donc pas garanti que l’état actuel de l’AV professionnelle perdure.
« Quel que soit le marché, votre capacité à démarquer votre entreprise de vos concurrents est l’un des principaux facteurs de succès », assure Peter Hansen, analyste économique chez Avixa. « Peut-être êtes-vous l’intégrateur de la plus haute qualité dans votre pays, ou peut-être la seule source de solutions AV et IT tout en un dans votre ville. Les fusions et acquisitions peuvent être le moyen le plus efficace d’atteindre ce type de niche lucrative. Les dirigeants doivent être vigilants quant aux possibilités de différenciation de leurs entreprises et se tenir au courant des tendances pour ne pas rester à la traîne. »
Etre prêt à faire des offres et à en recevoir
De nombreux facteurs sont à l’origine des opérations de fusions et acquisitions dans le monde de l’audiovisuel. La mondialisation et la consolidation du marché jouent un rôle important, car les entreprises multinationales ont besoin d’intégrateurs AV professionnels capables d’installer des solutions suivant des protocoles identiques dans tous les endroits du monde où elles sont établies. La maturation de l’industrie est un autre déclencheur. Lorsqu’un produit a le vent en poupe, son fabricant grandissant a une propension à racheter des concurrents plus petits. La diversification – la meilleure protection contre les fluctuations économiques – constitue une autre motivation majeure. Très souvent, les entreprises se développent dans d’autres régions, sur d’autres marchés ou élargissent leur périmètre d’activité par le biais d’acquisitions.
En période de forte activité de fusions et acquisitions, les entreprises doivent être prêtes à faire et recevoir des offres. Il est important que les dirigeants évaluent la valeur de leurs entreprises, de leurs concurrents et de leurs partenaires dans l’ensemble du secteur.
Les rapports trimestriels META (Macro-Economic Trends Analysis) analysent l’incidence des tendances macroéconomiques – changements économiques, sociologiques, politiques, démographiques et technologiques – sur l’espace audiovisuel professionnel. Pour en savoir plus www.avixa.org/META.
Patrice de Goy avec Avixa
*L’Avixa est une association professionnelle américaine au rayonnement mondial, représentant les entreprises du secteur de l’audiovisuel professionnel et des TIC. Avixa est propriétaire du Salon Infocomm (USA) et copropriétaire, avec le CEDIA, de l’ISE (Amsterdam puis Barcelone à partir de 2021).
